Несмотря на временный спад в спросе на недвижимость, необходимо по-прежнему окупать расходы на ее содержание и получать прибыль. Смена условий выживания на рынке недвижимости влечет смену прежних взглядов и подходов к решениям известных задач. И если «Магомед не идет к горе», то пусть гора подойдет к Магомеду. Для того, чтобы достигнуть цели, надо двигаться целенаправленно.

Учимся определять с наибольшей вероятностью своего потенциального арендатора

Для этого надо мыслить так, как будто вы не продавец, а бизнесмен, которому необходимо помещение для работы. Точнее, помещение есть, но нет идеи для бизнеса. Первая задача заключается в определении с позиции бизнесмена: какой вид деятельности, кроме ранее вам известной, можно успешно вести в вашем здании или помещении. Будь то офисное помещение, торговые площади или склад – цепочка решений примерно одинакова. И впредь, собираясь на встречу с будущим или настоящим арендатором необходимо иметь в голове несколько подходящих бизнес идей.

Рассмотрим пошагово

У вас есть склад: теплый, с подъездными путями, разными помещениями, не совсем на окраине города. Арендаторы постепенно задерживают оплату, а потом и вовсе начинают сворачивать свой бизнес. Не спешите обвинять всех в обмане и неплатежеспособности. Вы – тот самый человек, который все еще очень заинтересован в процветании бизнеса арендатора. И если кому-то не сразу видны выходы из трудных ситуаций, то взгляд на проблему со стороны может оказаться очень эффективным решением.

Например: ваш арендатор — владелец автомойки. Рядом проходит довольно оживленная трасса. А напротив автомойки расположен «ремонт тойота» и крупный Автоцентр. Но клиентов у владельца с каждым днем становится все меньше. Почему? И стоит ли ему сразу искать другое, более дешевое помещение, если здесь уже место «прикормленное»?

Выход: предложите организовать дополнительные услуги без большого вливания первоначальных средств. Этими услугами может стать ремонт стекол. Владельцев авто очень раздражают царапины и трещины на стеклах. Просчитать и написать бизнес-план не составит труда.

Другой выход: пригласите к себе других арендаторов, осуществляющих ремонт lexus качественно и недорого. Соседство с автомойкой станет выгодным для обоих арендаторов. Заодно и ваш бизнес по-прежнему будет процветать.

Иногда в целенаправленном поиске арендаторов помогает просто прогулка по ближайшим домам и кварталам. Так можно сдать небольшое офисное помещение в жилом районе.

Все мы, в первую очередь, генераторы идей и неутомимые искатели клада. И чем сложнее задача – тем интереснее ее решение. В бизнесе такие решения — на вес золота.